Bij de verkoop van een pand wil je graag je indirect yield maximeren. Het helpt dan om je dossier goed op orde te hebben. Je wilt voorkomen dat de kopende partij gaat onderhandelen over onduidelijkheden. Bewijzen dat de aanwezige zonnepanelen (PV) deugdelijk zijn, kan zorg wegnemen en daardoor van waarde zijn. Denk aan: is alle documentatie compleet? Is het systeem recent nog gekeurd? Zijn de commerciële afspraken met huurder(s) en energiebedrijf duidelijk? Zoncoalitie kan je hier goed bij helpen, en er zo voor zorgen dat dat je het PV-systeem als een premium benadrukt. Dat heeft een positieve impact op de prijsvorming in de transactie.  

Een quick scan kan binnen 5 werkdagen gemaakt worden, maar wil je dat we het systeem echt als een premium etaleren dan is er meer tijd nodig. Denk dan aan 1 tot 3 maanden, afhankelijk van de aard van de eventuele problemen en compleetheid van het dossier.  

Casus uit de praktijk: client A had bij ons een PV-systeem in beheer. Partij B wilde het object waarop dit systeem ligt kopen van A. Aangezien B om fiscale redenen geen rendement wilde maken met de verkoop van energie, was het aanwezige systeem al direct onderwerp van discussie. De eerste vraag die onze client stelde was: ‘Wat kost het om het hele systeem van het dak te verwijderen?’ Na ons antwoord te hebben gegeven vroegen we naar de reden van deze vraag. Na uitleg van onze client hebben we de wind weten te keren door duidelijk te maken hoe de kasstromen ook in de huurprijs konden worden verwerkt. Doordat we helder inzicht hadden in de performance en over duidelijke garanties van de installateurs beschikten, bleef als enige risico het aantal zonuren over. Gelukkig is ook dat vrij goed in te schatten.  

Door comfort te geven aan de koper en de case duidelijk te onderbouwen met een goed georganiseerd dossier, kwamen A en B toch snel tot een transactie waarbij B uiteindelijk zelfs een premium heeft betaald voor het gebouw als gevolg van de zonnepanelen. Een premium die een stuk hoger was dan de originele aanschafwaarde van het PV-systeem.  

Als investment manager wil je graag snel weten of een aanwezig PV-systeem op een object een premium of een liability impliceert. Zo kan je ten tijde van de onderhandeling bedingen dat eventuele gebreken of risico’s worden verdisconteerd in de prijs. Mocht er meer tijd nodig zijn om de exacte defecten of risico’s in te schatten, dan kunnen we je in ieder geval vast helpen met het maken van een onderbouwde inschatting. Zo kan je zelf de materialiteit afwegen en deze eventueel adresseren in de documentatie van de transactie. Zo voorkom je dat je voor verrassingen komt te staan nadat de investering is gedaan.  

Onze inspectie die op korte termijn is af te roepen, biedt onderbouwde duidelijkheid over de verwachte cashflows en risico’s. Vervolgens kunnen we ondersteunen bij het verhelpen van defecten, het complementeren van dossiers of het veranderen van juridische structuren. 

Bij het verhuren van een pand met zonnepanelen aan een nieuwe huurder die zelfbeschikking heeft over de aansluiting, kun je een operationele lease afspreken of de installatie opnemen in het gehuurde. Zorg er dan voor dat alle details over het systeem helder zijn, zodat er duidelijke afspraken gemaakt kunnen worden met de huurder. Denk aan bewijsvoering van de productie van de afgelopen jaren, maar ook een log van de verrichte audits waaruit comfort kan worden herleid.